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        淄博網站優化公司:SEO賺錢經驗談溝通創造價值

          2016/5/9 14:58:22

               SEO經驗談溝通創造價值 對于SEO優化來說我們如果接觸的比較多,就會有很多的感觸,我算是一個個人站長,因為個人覺得這樣比較自由,但是有的時候又是非常痛苦的,因為如果一段時間百度不那么給力,網站優化做不上去,你會出現一月沒飯吃的情況。我是個小站長,不貪心,不張狂,喜歡守在自己的一畝三分地做自己的事情,所以對于優化來說更多的是通過自己的實踐和體會來做。最近一段時間想拓展一下業務,和一些客戶接觸的比較多,越是接觸多了才越發現自己有很多的不足,特別的感觸就是你和客戶的溝通更多的決定了你的收入。

                有時候談項目都喜歡在酒桌上進行,因為似乎喝了酒,大家就能放得開,溝通起來就會越發的輕松,很多的事情于是在酒桌上就談妥了。我不知道這樣的溝通會有多高的價值,但是這樣的一個現狀告訴我們,做SEO要想發展業務我們就要溝通,和自己溝通,和客戶溝通。

               和自己溝通其實說的是一種心態,我們去和一個客戶談業務,你是抱著什么樣的心態和他談呢?是一定拿下這一單,還是說不那么肯定,或者說無所謂。成功的人多做成功的事情,假如我們抱著不在乎的心態去談業務,那么OK,你肯定80%的談不成,因為你的心不誠,客戶不可能放心的交給你來幫他們做優化,如果你不肯定,但是你又非常想談下這筆業務,那么你有80%的可能會談成這個單子,因為你的渴望會幫你戰勝一切。如果你心中是一定要拿下這個單子,那么恭喜你,你120%的會談下這筆單子,甚至還會提高一下你的盈利。所以在和自己溝通的時候多給自己暗示,要讓自己抱著一定能談下的心態去談。

                和客戶在談定合同之前的溝通其實是非常關鍵的一步。只要是主動找到我的客戶,我發現他們真的是十分迫切的需要做優化,也非常希望通過SEO來為他們公司在網絡上打開市場,創造更多的盈利。在這個過程中我們一定要盡可能的和客戶了解他們的盈利方向,并根據我們所能夠做的事情估算一下你能夠客戶帶來多高的價值,要讓客戶錢花得是值得的。你越是能幫助客戶賺錢,你就可以越多的從客戶那里獲得更多的盈利。 另外,為了業務拓展需要我們更多的考慮到客戶的承受能力,很多客戶沒有談成功多半是因為報價超過他們的承受能力,有時候我會詢問一下客戶的預算,因為很多的時候客戶的預算是不會太高的,有的企業對于網絡接觸的不算多,對于網絡的信任程度也不會太高,所以初期開展的時候投入預算不會太高,當然,更多的時候客戶是不愿意透露他們的預算的,這時候我們就需要試探性的交談以摸清楚他們的底線。 最后我們要根據客戶所選的關鍵詞和具體優化要求和我們需要做的工作量的大小來評判收取費用的多少,例如一個關鍵詞的搜索頁面在100萬之內和300萬之內的價格肯定是不同的,還有就是假如我們整站優化,所有的工作都做和我們只提供SEO顧問服務的價格又是不同的,這里還有很多要注意的細節可以在具體的商談中一步步來分析。

                 和客戶優化階段的溝通更多的表現在為我們的服務做用戶體驗,無論是哪個企業如果你做的優化沒有為他們帶來收益,那么他們哪怕是付款了,也付的不那么痛快。所以時常關注客戶的收益,多了解他們的盈利主打方向,適時的改變優化的策略,將我們的優化效果最大化的同時也為企業的收益做到最大化。之前有一個用戶和我交流的時候說自己的業務一直上不來,我的優化也做到了首頁,我就很奇怪為什么會沒有盈利呢?是我之前選擇的關鍵詞方向有問題?還是說客戶的盈利模式有問題?后來才發現,用戶之前給我們的詞沒多少搜索量,也不是客戶的主要客戶對象,于是我和客戶溝通,馬上改變了關鍵詞,通過一個多月的努力終于幫助客戶的業務提升了一大,客戶也給了我額外的獎勵,這就是和客戶溝通的魅力。 多溝通,溝通創造價值,盈利在于交流。我們把溝通做好了,把人脈關系處理好,自然而然的會獲得更多的價值。

         

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